■走進(jìn)廣交會中的新興企業(yè)

第113屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)日前在廣州閉幕。本屆交易會，新興縣參展企業(yè)17家，展位數(shù)70個，其中包括品牌展位22個，分配性展位63個，展品主要以不銹鋼器皿為主。

據(jù)新興縣經(jīng)信局的數(shù)據(jù)顯示，本屆展會新興縣不銹鋼企業(yè)現(xiàn)場意向成交3500多萬美元，后續(xù)成交金額累計達(dá)2.8億美元，比上屆廣交會增長15%左右。

令人可喜的數(shù)字背后，是否意味著新興的不銹鋼行業(yè)正在走出寒冬?在廣交會這個舞臺上，來自新興的企業(yè)有哪些收獲和驚喜?帶著這些疑問，南方日報新興視窗記者走進(jìn)廣交會現(xiàn)場，深入走訪參加廣交會的新興企業(yè)。

法寶盡出搶抓客商

本屆廣交會二期餐廚具展區(qū)有1200多個展位，廣東省約占1/3，參展商紛紛通過展位布置來為企業(yè)打造亮麗的名片，為吸引采購商法寶盡出。新興縣的17個企業(yè)，70個展位，主打中高檔餐廚具，在整個展區(qū)可謂獨樹一幟

記者在三A集團(tuán)展區(qū)看到，金燦燦的門面被象征著四季常青的竹子包圍，設(shè)計者將展位和人流如織的展廳區(qū)別開，營造出寧靜別致的洽談氛圍;凌豐集團(tuán)的展位整體呈現(xiàn)厚重簡約明朗的風(fēng)格，巧妙地將產(chǎn)品融合到展館中，更是用各種電焊鉗不銹鋼餐具組合成一組爵士鼓，吸引不少采購商駐足賞玩。

在整個餐廚具區(qū)中，萬事泰的展館十分搶眼。來自歐洲的采購商一邊愜意地享用著美女廚師用新產(chǎn)品烹飪的美食，一邊了解產(chǎn)品;動感的音樂響起，靚麗的模特輪番展示新產(chǎn)品;魔術(shù)師邀請采購商參與表演。一時間，萬事泰的展區(qū)被圍得水泄不通。

“展館的巧妙設(shè)計使人流量增加了15%。”萬事泰陳永錦經(jīng)理介紹，萬事泰展館橫跨數(shù)區(qū)，由10個品牌展位組成，其中6個為動態(tài)展區(qū)。展示區(qū)外觀設(shè)置了巨大的“煲形墻”，還特別設(shè)置了美女廚房、魔術(shù)表演，這種動態(tài)的產(chǎn)品展示對采購商相當(dāng)有吸引力。

但真正留住采購商的是參展企業(yè)的核心產(chǎn)品。一位來自美國的采購商約翰先生告訴記者：“精裝的展位、精彩的表演，這些都是吸引采購商的好噱頭，對提高展位的流轉(zhuǎn)率是非常有利的。但是采購商采購是否采購產(chǎn)品，最終還是要由產(chǎn)品質(zhì)量和價格決定。”

廣交會是一個以外商為主的交易平臺，獲得居高的流轉(zhuǎn)率當(dāng)然可喜，但最終對企業(yè)真正有益的是要爭取到高質(zhì)量的采購商。廣東萬事泰集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁劉炳耀說：“借廣交會這個平臺，我們要打響萬事泰的名號。雖然市場不景氣，但是我們?nèi)匀粓猿滞ㄟ^這個平臺給采購商樹立信心。”

自主品牌成為利器

事實上，制造業(yè)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢正在減弱，越來越多的企業(yè)意識到，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)在市場上屹立不倒的殺手锏，這才是企業(yè)真正的信心所在

劉炳耀說：“擁有自主創(chuàng)新和設(shè)計品牌讓企業(yè)在市場掌握了定價權(quán)，而且利潤空間比貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品利潤至少高出20%。”據(jù)悉，本屆廣交會上，萬事泰展區(qū)里有30多種擁有知識產(chǎn)權(quán)和專利發(fā)明或是自主研發(fā)的新產(chǎn)品。其中，奶泡機(jī)就是萬事泰本屆廣交會主推的產(chǎn)品之一。

據(jù)介紹，奶泡機(jī)最初是由一位外商要求試生產(chǎn)的，試生產(chǎn)產(chǎn)品很快就銷售一空。看中了該產(chǎn)品良好的市場前景，萬事泰從外觀、結(jié)構(gòu)到功能進(jìn)行全面可行性試驗。為了研發(fā)這款奶泡機(jī)，企業(yè)還專門成立了專項組，并且聯(lián)合高校科研力量，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷優(yōu)化。從第一代奶泡機(jī)發(fā)展成現(xiàn)在多款結(jié)構(gòu)不同功能各異的機(jī)體，從試生產(chǎn)到批量生產(chǎn)，“奶泡機(jī)使企業(yè)產(chǎn)值增加了2000多萬元。”

據(jù)了解，本屆廣交會期間，廣東凌豐集團(tuán)的不銹鋼電飯煲、廣東萬事泰集團(tuán)的奶泡機(jī)等擁有自主品牌的新產(chǎn)品成功吸引了客戶眼球，成為各企業(yè)現(xiàn)場下單成交的拳頭產(chǎn)品。

新興縣不銹鋼企業(yè)自主品牌的創(chuàng)立吸引了國內(nèi)知名家電生產(chǎn)商的關(guān)注，美的、蘇泊爾等國內(nèi)大型采購商紛紛找上門，要求為其生產(chǎn)內(nèi)膽等重要配件。

但一個不容忽視的現(xiàn)實是，不銹鋼企業(yè)的自主品牌在整個行業(yè)所占份額不到30%，很大程度還是依賴為國外廠家代加工。在廣州友誼商店，享譽(yù)國際的德國品牌“雙立人”壓力鍋，售價達(dá)4000多元，但是很少有人知道，“雙立人”壓力鍋是由萬事泰集團(tuán)生產(chǎn)的。這一現(xiàn)象是新興縣不銹鋼產(chǎn)業(yè)代工生產(chǎn)的一個縮影。

代工生產(chǎn)的發(fā)展模式，確實有助于不銹鋼產(chǎn)業(yè)更好利用國外知名品牌的先進(jìn)理念，使新興縣的不銹鋼產(chǎn)業(yè)走上高端路線，在全國不銹鋼行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。但長期為歐美高端品牌代工，問題接踵而至。從行業(yè)來看，整個不銹鋼產(chǎn)值約50億-80億元，新興縣餐廚具貼牌加工產(chǎn)品占70%以上，行業(yè)利潤空間被局限在賺取“加工費”。如何改變這樣高產(chǎn)值、低收益的局面，提升品牌的知名度，困擾著新興不銹鋼行業(yè)。

轉(zhuǎn)型升級大勢所趨

國際市場的萎縮讓新興的不銹鋼企業(yè)面臨嚴(yán)峻寒冬。在市場競爭中找到合適的定位顯得十分重要，各不銹鋼企業(yè)都在調(diào)整生產(chǎn)

“今年廣交會上，新興的參展企業(yè)表現(xiàn)良好，但是也面臨著訂單不明朗等問題。”新興縣經(jīng)信局梁奮強(qiáng)副局長說。

據(jù)眾參展企業(yè)反映，近年來，雖然南美、俄羅斯、東盟訂單增幅明顯，但新興不銹鋼行業(yè)只要還是以歐美市場為主導(dǎo)，不銹鋼行業(yè)的市場份額確實在縮小。

德納斯的產(chǎn)品除了貼牌生產(chǎn)外，自主設(shè)計的產(chǎn)品成為今年的增長點。德納斯銷售總經(jīng)理楊振明告訴記者：“客戶越來越傾向于選擇有想法、有創(chuàng)造力的企業(yè)。”

外貿(mào)企業(yè)通過調(diào)整生產(chǎn)或創(chuàng)建自主品牌，開拓新市場，尋找新的增長點，是一個出路，“但不銹鋼行業(yè)仍面臨許多問題，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨。”楊振明說。

據(jù)新興縣不銹鋼商會會長區(qū)榮炎介紹，原材料、能源漲價，勞動力、物流費用增加，這些因素對中小型不銹鋼企業(yè)的沖擊相當(dāng)大。

對于不銹鋼這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力成本的上漲是行業(yè)面臨的首要問題。“以拋光工人月工資為例，2005年為3500-4500元，現(xiàn)在達(dá)到6000元。普通工人2005年工資1500—2000元現(xiàn)在升到2000-3000元。”此外，外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)使得內(nèi)六角扳手不銹鋼行業(yè)大量的勞動力流失，各種困難都制約著不銹鋼行業(yè)。

有專家表示，不銹鋼產(chǎn)業(yè)將面臨新一輪的優(yōu)勝劣汰。市場對不銹鋼產(chǎn)品越來越高要求，也更強(qiáng)調(diào)功能化。創(chuàng)新意識、技術(shù)革新、優(yōu)化管理、生產(chǎn)設(shè)備的轉(zhuǎn)型升級等，也意味著企業(yè)需要吸納更高端的人才、更精湛的技術(shù)和更先進(jìn)的科技。

第113屆廣交會已經(jīng)落下帷幕。隨著歐美日等世界主要經(jīng)濟(jì)體逐漸步入復(fù)蘇，廣交會客流呈現(xiàn)回暖跡象。“寒冬將過，春天就要來臨了。”對此，不銹鋼行業(yè)似乎充滿信心。

對于新興縣，如何將一個已經(jīng)是中國最大的縣級不銹鋼餐廚生產(chǎn)基地真正打造成一個不銹鋼產(chǎn)業(yè)基地，探索之路才剛剛開始。

廣交會是個好平臺

■參展故事

廣東三A不銹鋼制品集團(tuán)有限公司是新興縣歷史最久遠(yuǎn)的不銹鋼企業(yè)，也是新興最早參加廣交會的參展企業(yè)。

“1995年新興縣企業(yè)第一次參加廣交會，當(dāng)時三A不銹鋼的前身，新興縣不銹鋼廠連個攤位都沒有，要租用香港客商的攤位，我們的不銹鋼產(chǎn)品和五金制品混雜在一起擺放。”三A廠長李國燦對第一次參加廣交會的情形記憶尤新。

盡管當(dāng)時條件艱苦，但廣交會為新興的外貿(mào)企業(yè)打開了一扇窗。通過參加廣交會，參展企業(yè)和采購商面對面接觸交流的機(jī)會增加，企業(yè)可以直接接單，也就有了產(chǎn)品的議價權(quán)。

參加廣交會的歷史也是新興企業(yè)外貿(mào)史的重要組成部分。在外貿(mào)生意最黃金的時間段，這些外貿(mào)企業(yè)都是現(xiàn)時接單，和采購商直接交易。“一張訂單就足夠我們做一個月，一個廣交會下來，我們一年的訂單都滿了，基本滿足生產(chǎn)需求，有時客戶催得急，還要加班加點趕貨。”

廣交會不僅使新興出口企業(yè)訂單增多，同時也給企業(yè)一個很好的展示平臺，新興的不銹鋼產(chǎn)業(yè)也隨之壯大，不銹鋼企業(yè)紛紛增加生產(chǎn)線，甚至開設(shè)分廠。

“然而，近年來，人民幣升值，原材料、能源漲價，勞動力、物流運(yùn)費價格提高，新興不銹鋼企業(yè)的困難不小。”在廣交會三A展區(qū)，李國燦與記者聊了起來。他說，勞動力、土地等要素成本上升，融資難、融資貴、人民幣升值等諸多困難仍然存在，貿(mào)易摩擦有加劇之勢，新興不銹鋼外貿(mào)企業(yè)面臨的壓力沒有根本緩解。

一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受外圍國際環(huán)境影響，新興縣不銹鋼企業(yè)出口成本增長10%左右，企業(yè)出口利潤率較去年同期下降約5%。數(shù)參展企業(yè)表示，本屆展會南美、俄羅斯、東盟的交易量增長明顯，但采購商因擔(dān)心原材料價格、匯率波動，訂單以三個月內(nèi)的短期訂單為主。